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煤炭运销工作成效显著
来源:     百人牛牛游戏 发布时间:2017-03-16 14:35    526次浏览   

2016年,煤炭运销公司干部职工面对煤炭市场 “冰火两重天”的多变形势,积极应对面临的困难和挑战,按照“度危机、精打算、抗风险、求生存”工作思路,坚持以诚信经营赢市场,以感恩奉献带队伍,以提价增收创效益。积极调研市场,走访用户,扩展市场,调整结构,科学调运,全年完成煤炭销量1079万吨,元月份单月销量达到143万吨,均创历史最高纪录;煤炭综合售价累计完成222.49元/吨,比年初190元计划提高32.49元/吨。库存下降明显,年末库存71万吨,比年初减少36万吨,为集团安全生产创造了良好条件。

  一年来,运销战线干部职工不断创新营销思路与方法,不断完善和创新营销考核机制。坚持每月召开运销例会和销售领导小组协调会议制度,研究销售策略,确定每个阶段的攻坚克难重点,分解指标任务,确保销售工作在总体布局中有序推进。严格执行煤质管理制度,依据用户对煤质的不同要求,通过洗选配煤等多种措施,努力做到精准配煤,确保煤质稳定。健全和完善市场开发体系,理顺电煤、地销、省外用户关系, 适时成立兰州、定西、甘南、青海4个办事处,积极打造新常态下供需合作战略合作伙伴,与宁煤建立营销战略联盟,与兰州铁路局签订路企合作协议,与兰铝等重点用户签订中长期供需战略合同,稳定了区域市场,确保重点用户市场份额不断增加。

  在确保销量指标任务完成的前提下,煤炭运销公司及时把工作重点转向货款清收和债权保全上,制定了《应收煤款清缴方案》《应收账款清缴目标考核责任书》,召开应收账款清缴推进会,实行风险抵押,对债权清收实行终身责任制,对有条件的用户实行“量价结合、量款挂钩”措施,把应收账款清缴与销售人员的工资薪酬挂联考核,并由审计、纪检监察部门跟踪督办,加大货款回收力度。

  至2016年年末,货款拖欠从最高10亿元以上降至5亿元以下,公司资金和债务风险压力得到有效缓解。为集团实现“保安全、保薪酬、保稳定、保发展”的奋斗目标做出了积极贡献。

  (刘志昌)
  
  供稿:百人牛牛百人牛牛企业文化建设部


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